卓翰咨询针对珠三角中小企业推出营销铁军打造“陪跑”服务

      卓翰咨询作为一家聚焦于ToB营销培训与咨询公司，在长三角耕耘了10年的时间，与全国很多知名企业都建立了良好的合作关系，为了更好地帮助珠三角企业的发展，卓翰咨询于2021年初正式成立深圳分公司，服务与珠三角的企业客户。

      卓翰咨询工作人员来到深圳后，不断与珠三角企业老板的走访和交流，发现珠三角企业老板对销售团队的管理各有各的方法，也存在着各种痛苦，比较多的有：

1. 内部销售管理不成体系，说没有也有，说有感觉总是感觉不完善；

2、销售制度不知道如何建立，制度对销售没有激励性，变动多；

3、销售费用不知道如何管控，控制就影响销量，不管理就多的吓人；

4、销售团队不知道如何管理，一管就紧，一松就乱；

5、销售团队培养不知道如何有效培养，培养哪些内容；

对销售团队的整体销售能力也有如下的痛苦：

1、每年定的销售目标总是不能按质按量完成；

2、销售总是不敢催款，导致应收账款居高不下；

3、销售总是低价卖产品，有利润的产品也卖得没有利润；

4、销售费用居高不下，本来不需要的费用被销售谈的有费用；

5、销售能力不足，一个客户老板去了就能成，销售去几次搞不定；

6、没有谈判技巧，本来可以现金结算的，被销售谈成月结30天；

7、培养一个销售周期太长，又不知道从什么地方开始培养；

8、销售来了不少，有些也很不错，但是都未能留下来；

9、不知道怎么激励销售，销售没有斗志；

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      以上所列卓翰咨询工作人员及顾问走访听到的比较多的声音，当然每个企业面临的具体情况是不一样的，卓翰咨询针对以上销售团队管理等问题，结合卓翰咨询10年聚焦ToB营销团队培养辅导经验，针对广东地区中小企业推出《营销铁军打造“陪跑”服务》，帮助广东地区中小企业打造一支“兵勇将猛”的营销铁军；

《营销铁军打造“陪跑”服务》包括三大项内容

第一项：帮助中小企业进行销售制度建设，让销售有成长的土壤和环境

       我们咨询顾问接触企业后通过调研访谈等方式了解企业内部制度现状，结合老板的想法进行系统梳理，帮助建立一套销售制度；

第二项：帮助培养销售铁军管理者

       一个优秀的销售团队管理者对销售团队的稳定成长和发展起到了至关重要的作用，如果没有一个好的管理者企业的优秀销售人才会流失，销售成员得不到激励，销售团队一盘散沙没有战斗力，我们将通过培训加一对一辅导的方式对销售团队管理者进行培养，使其尽快成为一名优秀的管理者；

第三项：培养一线销售的销售能力

       有了内部制度做保障，也有了优秀管理者带领团队，还有很重要的一个环节就是一线销售人员的销售能力，销售能力的培养是需要一个持续不断的过程，卓翰咨询总结一个优秀的ToB销售人员需要具备18项销售能力，分别是：

1、良好心态：建立销售信念，树立销售信心

2、工作规划能力：工作计划，时间管理，目标管理

3、获得内部支持能力：内部营销自己能力

4、融入团队能力：销售是团队作战，只有融入才不孤独

5、沟通能力：话不投机半句多，沟通是销售的基本前提

6、基本商务礼仪：一言一行，一举一动，内强素质，外塑形象

7、拜访客户技巧：如何预约上门，和客户面对面交流能力

8、挖掘需求能力：准确挖掘客户需求能力

9、介绍产品传递价值能力：卖价值而不是买便宜

10、处理客户异议能力：处理客户异议处理才能成交

11、成交能力：临门一脚成单能力

12、获得内部支持能力：内部营销自己能力

13、大客户销售过程管理能力：控制和管理销售过程的能力

14、采购流程和心理把控能力：让销售每步都事半功倍

15、线人的开发维护能力：没有线人的销售是在黑暗中行走

16、商务谈判能力：谈判得到的每分钱都是公司纯利润

17、客户维护能力：到手的蛋糕不能被挖墙脚

18、应收账款管理能力：把钱收回来才是硬道理

卓翰咨询通过系列培训加上内部辅导的方式，让销售人员学的会，悟的到，能应用，全面提升销售团队销售能力。

以上三项服务卓翰咨询以年度“陪跑”的方式，赋能珠三角地区的中小企业，解决老板的后顾之忧，全方位提升整个销售团队。

《营销铁军打造“陪跑”服务》适合哪些类型的企业呢？

1. 销售团队人数在3-15人的中小企业；

2. 销售的产品是面向企业进行销售的ToB销售模式，如材料、机械、设备等。